Custo por lead em cada canal
| Canal | Custo médio/lead | Tempo até resultado | Investimento inicial |
|---|---|---|---|
| Google Ads | R$ 100-500 | 3-7 dias | R$ 1.000-3.000 |
| Meta Ads | R$ 50-300 | 7-14 dias | R$ 1.000-3.000 |
| SEO | R$ 20-100 | 3-6 meses | R$ 3.000-8.000 |
| LinkedIn Ads | R$ 200-800 | 7-14 dias | R$ 2.000-5.000 |
Fatores que afetam o custo por lead
- Setor: B2B é mais caro que B2C. Serviços premium mais caros que produtos standard
- Localização: São Paulo > interior. Brasil > mundo
- Competição: Palavras-chave populares são mais caras
- Qualidade do anúncio: Bom anúncio = custo menor. Ruim = custo muito maior
- Landing page: Página boa converte 10-20%. Página ruim converte 1-3%
- Público: Público segmentado = custo menor. Público genérico = custo maior
Exemplo: 100 leads por mês
- Google Ads: R$ 10.000-50.000/mês
- Meta Ads: R$ 5.000-30.000/mês
- SEO: R$ 2.000-10.000 (investimento inicial), depois R$ 0/mês
ROI: quando o lead se torna lucro
O custo por lead não importa sozinho. Importa o que você faz com o lead:
- Se você fecha 20% dos leads e vende R$ 10.000 = lead de R$ 100 gera R$ 2.000
- Se você fecha 5% dos leads e vende R$ 5.000 = lead de R$ 100 gera R$ 250
Então: Custo por lead × Taxa de conversão × Ticket médio = ROI real
Orçamento recomendado por objetivo
Objetivo: Testar se funciona
- Orçamento: R$ 1.000-2.000
- Duração: 30 dias
- Leads esperados: 10-30
Objetivo: Gerar leads consistentemente
- Orçamento: R$ 5.000-10.000/mês
- Duração: 3-6 meses
- Leads esperados: 50-100/mês
Objetivo: Dominar o mercado
- Orçamento: R$ 20.000-50.000+/mês
- Duração: contínuo
- Leads esperados: 200-500+/mês
Perguntas frequentes
Posso gerar leads mais barato?
Sim: melhorando qualidade de anúncios, landing page, segmentação de público e rastreamento. Muitas empresas gastam 3x mais porque não otimizam.
Qual é o orçamento mínimo?
R$ 1.000/mês para testar. Menos que isso é difícil ter dados suficientes para otimizar.
Como reduzir custo por lead?
Melhorar qualidade do anúncio (Google Ads), segmentação do público (Meta Ads), velocidade da página (landing), e teste A/B contínuo.